Natron 2005 yılından beri yazılım ve danışmanlık hizmeti veren ve kurucusu Haluk TATAR olan İstanbul merkezli firmamızdır. Mühendislik, CAD-CAM-CAE eğitimleri, tersine mühendislik hizmetlerini de müşterilerine sunmaktadır. 4 yıldır SpaceClaim Türkiye Tek ve Ana Temsilcisi ünvanı ile satış, satış sonrası destek ve danışmanlık hizmetlerini sağlamaktayız.

 

Natron bünyesindeki tüm marketing, eğitim kurumları, bayi takip faaliyetlerinden sorumluyum. Seminerlerimizi meslek liseleri ve üniversitelere ulaştırmanın yanında otel ve sanayi siteleri merkezlerinde de sunumlar organize ediyorum. Natron bünyesine son bir yılda katıldım. Bu süreçte Natron ailesinin büyümesini yakından takip etmek, yeni katılan arkadaşlarımızın, bayilerimizin aile içerisinde görevlerini takip etmek görevimin parçasıdır. 

İstanbul, Kocaeli, Bursa, Eskişehir, Ankara illerinde bulunan bayilerimizin koordinasyonu, satış ve teknik desteklerinin aksamaması bizim için çok önemlidir. SpaceClaim pazara 7 yıl önce yeni bir CAD yazılımı olarak girdiği için Türkiye’ye yerleşmesi uzun bir süreç aldı. 200 üzeri müşteri sayısına ulaşmak bizim için elbette ki yeterli bir hedef değildir, ancak diğer CAD yazılımlarının Türkiye’ye yerleşme sürecini göz önüne alırsak şu an doğru yolda ilerliyoruz.

 

SpaceClaim ve ürünleriniz hakkında bilgi verir misiniz?

Temsilcisi olduğumuz 4 yazılım mevcut. Bunlardan SpaceClaim elbette ki ana ürünümüz. SpaceClaim Türkiye CAD sektörüne farklı bir bakış açısı getirmesi, hızlı gelişmesi, tüm diğer CAD yazılımlarının dosyalarını kayıpsız okuması, kolay öğrenilmesi ve en önemlisi ekonomik paketler sunması ile öne çıkmaktadır.

 

SpaceClaim’in sağladığı diğer artılara değinirsek; ücretsiz teknik destek ve eğitim bizim için en önemlisidir. Zira hangi CAD yazılımı kullanılırsa kullanılsın %100 hakim olamamak Türkiye’de bir sorundur. Burada aslında 30 günlük ücretsiz yasal deneme imkânı sunmamız bizi güvenilir kılıyor. Çünkü satın almadan ve hiçbir riske girmeden aklınızdaki sorular cevaplandırmış oluyorsunuz.

Foto gerçekçi kaplama yazılımımız KeyShot 3 sayesinde ürünlerinizi imal etmeden fotoğraf gerçekliğinde kataloglarınıza ve web sitenize koyabilmektesiniz. Bu sayede hem sunumlarınız görsellik kazanmakta, hem de CAD tasarım aşamasındayken farklı malzeme ve renk seçeneklerini deneyebilmektesiniz.

 

Deep Exploration 6.0 yazılımı ile animasyon, fotoğraf, sunum ya da PDF formatında kataloglar oluşturabilirsiniz. Go Simulate Enmesh ve Ansys ile parça ve montajlarınızın kuvvet basınç analizlerini kolaylıkla yapabilirsiniz.

 

 

Fuarlar yeni müşteriler ile tanışma, mevcut müşterilere güven sağlama açısından önem arz etmektedir.

 

 

Natron Yazılım sektördeki gelişmeleri takip etmek ve tanıtım konularında ne gibi çalışmalar yapıyor?

Elbette ki fuarlara katılmak ve seminerler vermek bizim için çok önemli. Çoğu CAD temsilcisi için de bu fuarlar yeni müşteriler ile tanışma, mevcut müşterilere güven sağlama açısından önem arz etmektedir. 2011 yılının ilk altı ayında 37 okulda seminer düzenledik. 13 sanayi sitesinde ücretsiz eğitim ve seminerler verdik. 416 öğrencimize ücretsiz CAD-CAM eğitimleri sağladık. Haluk Tatar’ın 1999 yılından beri SolidWorks için çalışırken verdiği ücretsiz SolidWorks eğitimlerinin ve eğitim filmlerinin ücretsiz dağıtılmasının öğrenciler tarafından CAD yazılımlarının öğrenilmesinde büyük payı olduğunu bildiğimiz için, ücretsiz CAD-CAM eğitimlerine SpaceClaim’de de önem veriyoruz.

 

Firmanız çalışanlarınızın gelişimi için ne gibi imkanlar sunuyor?

Çalışanlarımızın uzmanlık seviyesinde hizmet sunması Natron Yazılım adına çok önemli. Bunu sağlamak için uzmanlık sertifika programlarını yakından takip ediyor, çalışanlarımızın bu programlara katılımını sağlıyoruz.

Teknik destek ekibinin kusursuz yetişmesi için programın tüm detaylarını yurtdışı SpaceClaim ile iş birliği yaparak ve SpaceClaim’in yurtdışındaki bünyesinde eğitimlerini aldırarak ekibimizin uzmanlaşmasını sağlıyoruz.

Eğitimci kadromuz, müşterilerimize ve öğrencilerimize anlaşılır, yalın ve zaman yönetimi çerçevesi içinde çalışmalarını sürdürmekte, sektörel yeniliklere bağlı olarak da eğitimleri güncellemektedirler.

Satış gurubumuz, müşteri memnuniyetini ön planda tutmayı hedef alarak yetiştirilmektedir.

Şirket kurucusu Haluk TATAR, daha önce SolidWorks yazılımı için 10 seneye yakın emek vermiş, eğitim filmleri ile tanınmakta olup, artık 4 senedir SpaceClaim yazılımı için CAD sektöründe emek vermektedir. 

 

SpaceClaim Türkiye ana ve tek temsilcisi Natron Yazılım firmasının Ürün Müdürü Özgül KORAMAZ da SpaceClaim Türkiye’ye girdiği andan beri işin içinde olan birisi olarak sorularımızı cevapladı. 

 

SpaceClaim’i diğer yazılımlardan ayıran özellikler nelerdir?

SpaceClaim tecrübesiz bir ekip tarafından oluşturulmadı. SpaceClaim’i yaratan ekibin başında SolidWorks ve Pro/Engineer yazılımlarının kurucusu Mike PAYNE var. Doğal olarak SpaceClaim tüm CAD yazılımlarının en iyi ortak yönlerini kendisinde topladı. İlk kez bir CAD yazılımı Catia dahil tüm CAD yazılımlarını tanıyor ve direkt çalışıyor kayıpsız.Aslında bunları maddeler halinde saymadan önce üç ana gruba toplamak gerekli. Çünkü bir CAD yazılımı alacaksanız bu üç kriter önemlidir. Teknik yeterliliği, maliyet, kolay öğrenebilme ve kullanım kolaylığı. Bunları tamamlayan diğer unsur ise arkasında kimin ya da hangi firmanın olduğudur. Bunları daha da açık halde konuşursak;

Teknik yeterliliği dediğimiz zaman CAD kullanıcıları bundan çok anlam çıkartmalıdır. SpaceClaim ile şunlar mümkündür;

Katı ve yüzey 2-3 boyutlu modelleme

Otomatik teknik resim alma ve detaylandırma 

Montaj oluşturma, ilişkilendirme ve hareketlendirip çalıştırma

Sac parçaların tasarımı ve hatasız açılım alma

Catia V4-V5, SolidWorks, Inventor, AutoCAD, DXF, DWG, Parasolid, STEP, IGES, ACIS, SAT, 3DS Max, Rhino, Unigraphics Simens NX, Pro/Engineer, SketchUp dahil olmak üzere tüm CAD yazılımlarından direkt ve anında düzenlenebilir dosyalar almak ve hemen kullanmak

2 boyutlu DXF-DWG dosyalarının 3 boyutlu katılar haline çevrilmesi

Ücretsiz cıvata, somun, rulman, yaylar, fikstürler, şaft ve kaplinler, motorlar, valfler dahil hazır çizilmiş 140 milyon parça kütüphanesi içermesi

Kalıp modelleme

ANSYS, ALGOR, ENMESH, CFDESIGN analiz yazılımları ile entegre çalışabilme

 

Tüm bunları yaparken sizlerin programın %100 kullanımını sağlamanıza çok düşük bilgisayar sistemlerinde ve 3 günlük eğitim ile destek vermelidir.

 

Maliyet konusu ikiye ayrılıyor. İlk alım maliyeti ve sonradan ortaya çıkan gizli maliyetler. Dolayısı ile CAD yazılımı alırken sormamız gereken şu soruları unutmamalıyız;

Bakım anlaşması ücretli midir? 

Bakım anlaşması sınırsız- ücretsiz teknik destek ve eğitimi mi kapsar, yeni versiyonu mu?

Yeni bir versiyona geçmenin bedeli ne kadardır? Bu bedel her yıl ödenmezse ceza bedeli var mıdır?

Alacağınız yazılımın kaç farklı paketi var ve size sunulan paket hangisi?

Lisans kiralama mevcut mudur? Kira bedeli nedir?

Yüzen lisans ek bedeli nedir? 

Yeni bilgisayar ve ekran kartı maliyeti çıkartacak mıdır?

 

 

SpaceClaim 2+1 gün eğitim ile kolayca öğrenebilmektedir

 

Kolay öğrenebilmek ve uygulamaya geçmesinin kolay olması aslında günümüzdeki CAD kullanıcılarının en büyük sorunu. Firmanızda hangi yazılım olursa olsun bunu %90 verimli kullanabilmeniz gereklidir. Eğer elinizdeki yazılımı tam verimli kullanamıyorsanız veya birçok buton size yabancı ise halen, bu durumda yanlış program kullanıyorsunuz demektir. 

 

SpaceClaim 2+1 gün eğitim ile kolayca öğrenebilmektedir. İlk 2 gün boyunca temel eğitim verilmektedir. Sonraki 1 gün ise sadece size özel bir eğitim olarak konuları seçilerek düzenlenmektedir. SpaceClaim’i tamamen uzman şekilde öğrenebilmek için eğitim sonrası 100 saat çalışmak yeterlidir. Bu 100 saat süre günde 5 saat ile 20 iş günü olarak hesaplanabilir. Ömür boyu teknik destek ve eğitim kişi sayısı kaç olursa olsun ücretsiz olduğu için eğitim sonrası müşterilerimizi bakım anlaşması olsun olmasın asla yalnız bırakmıyoruz. Bu söylediklerimizin en güzel ispatı ise SpaceClaim’i satın almadan önce 15 yada 30 gün ücretsiz deneme imkanınızın olmasıdır. 

 

SpaceClaim sadece bir CAD yazılımı değil aslında aynı zamanda en güçlü dosya çeviricidir de. Ancak neden SpaceClaim’i tercih ediyor müşterilerimiz sorusuna aldığımız cevaplar şimdiye kadar şu başlıklarda toplandı;

Tasarım bölümünde çalışan ekip arkadaşlarınızın kullandığı yazılımı siz de kolayca öğrenmek istiyorsanız, SpaceClaim direkt sizin öğrenip kullanabileceğiniz bir yazılım olarak öne çıkıyor.

Mevcut CAD yazılımınızın yıllık maliyetleri artık yüksek geliyorsa, kalıcı ve ekonomik tam bir 3 boyutlu çözüm ile tekrarlanan maliyetlerinizi düşürebilirsiniz.

Firmanızda 3 boyutlu yazılımı kullanmak, entegre etmek ve yeni işe alınan kişilerin mülakata girmeden önce ücretsiz eğitim ile CAD bilgilerini ölçmek isterseniz, en kolay öğrenilen CAD çözümüdür.

Mevcut CAD yazılımınızda hiç kullanmadığınız 100’den fazla buton ve komut var ise, %100 kullanılabilir bir CAD çözümüne geçebilirsiniz.

Büyük montajlar ile iş istasyonu olarak bilinen pahalı bilgisayarları satın almadan mevcut bilgisayarlarınızı kullanmak isterseniz, özel bilgisayarlar istemeyen SpaceClaim size ek maliyet çıkartmayacaktır.

Tasarım (CAD), imalat (CAM) ve analiz (CAE) birimleri arasında sorunsuz bir bağlantı kurmak ise amacınız PLM ve PDM köprüsü olsun olmasın en hızlı ve sorunsuz sistem SpaceClaim entegrasyonudur.

Cıvata, somun, rulman, yaylar, fikstürler, şaft ve kaplinler, motorlar, valfler çizmek ile vakit kaybetmek istemiyorsanız en geniş ücretsiz kütüphane SpaceClaim içinde hazır gelmektedir.

Lisans kiralama, yüzen lisans, yıllık zorunlu masrafı olmayan lisans sistemi gibi ekonomik çözümler yine SpaceClaim tarafından sunulmaktadır.

 

 

SpaceClaim elinizdeki yazılımlara tamamlayıcı olarak da alınabiliyor.

 

 

SpaceClaim’in dünya pazarındaki hedefi nedir? Mevcut yazılımlar ile rekabet zor değil mi?

Aslında değil, çünkü rekabet yok. Şöyle ki; SpaceClaim daha öncede bahsettiğim gibi tüm CAD yazılımlarını açabilen ortak bir yeni CAD sistemi. Dolayısı ile tüm CAD yazılımı kullanıcıları için bir çözüm oluyor. Firmanızda hangi CAD yazılımı olursa olsun diğer yazılımlar ile dosya alış verişinde sorunlar yaşıyor maalesef. Ya da bu yazı içerisinde bahsettiğimiz teknik veya ekonomik sorunları yaşıyorlar. SpaceClaim elinizdeki yazılımlara tamamlayıcı olarak da alınabiliyor. İsmini firma ziyaretlerinde söylediğimiz birkaç firma var ki, bu firmalar daha önce ismi çok iyi bilinen yazılımları kullanırken 5-7 lisans SpaceClaim’i bünyesine kattılar. 

 

SpaceClaim tek başına tamamen sıfırdan hiçbir CAD yazılımı bilgisine ihtiyacınız olmadan öğrenilip, kullanılabiliyor. Bu nedenle özellikle firma sahipleri, ARGE ve imalat müdürleri SpaceClaim’i tercih etmekte daha seçiciler. Eğitim kurumlarına 2 seneden beri lisans hibe ediyoruz. 2012 yılı Mart ayına kadar da talep eden her meslek lisesine 70 adete kadar SpaceClaim resmi lisanslarını hibe edeceğiz. Dolayısı ile yarına da yatırım yapıyoruz.

 

Dünya pazarında ise SpaceClaim mümkün olan en kısa sürede PDM ve PLM çözümü olmaya çabalayan Dassault ve Autodesk ürünlerinden boşalan CAD-CAM yazılımı boşluğunu hem de düşük maliyet ile doldurmaya çalışıyor. Catia V6 ile artık daha da büyük ve kurumsal çözümlere yöneliyor zaten. Dolayısı ile SpaceClaim hedef pazarı aslında 2009 yılından beri artık boşalıyor.

 

Son olarak eklemek istediğiniz bir şey var mı?

Her CAD yazılımı biz şöyle güçlüyüz yada iyiyiz diyebilir. SpaceClaim için iki hatırlatmam var akıllarda kalmasını istediğim. SpaceClaim tüm bu iddialarını ücretsiz ve hiçbir belge imzalamadan 30 gün ücretsiz deneme lisansı sunarak ispatlıyor. Hem de eğitimi de bu dönemde ücretsiz olarak vermektedir. Yani SpaceClaim’i sıfır risk ile öğrenip 30 gün deniyorsunuz ve içiniz rahat olarak alıyorsunuz. İkinci aklınızda yer etmesini beklediğim özellik ise, CAD-CAM-CAE dergisinin bu sayısına özel olan fiyat kampanyamızdır. Yeni versiyon, eğitim, teknik destek dahil SpaceClaim CAD çözüm paketini 12 taksit ile $375 ve SpaceClaim CAD-CAM 3 ve 4 eksen dahil çözümü de ayda $575 ile satın alabilirsiniz 29 Temmuz 2011 tarihine kadar.